新聞動(dòng)態(tài) >團(tuán)隊(duì)風(fēng)采 >企業(yè)榮譽(yù) >聯(lián)系我們 權(quán)威認(rèn)證 軟件企業(yè)編號(hào):湘RQ-2020-0121 高新技術(shù)企業(yè)編號(hào):GR201943001058 軟件產(chǎn)品編號(hào):RC-2016-0479 ISO9000證書(shū):ISCC20Q0289R0S 軟著:2006SR09906 2009SR047196 產(chǎn)品&服務(wù) 門(mén)店管理系統(tǒng) 進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng) 門(mén)店收銀系統(tǒng) 收銀硬件 友數(shù)新零售門(mén)店 智慧導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng) 門(mén)店會(huì)員管理系統(tǒng) 解決方案 私域起盤(pán)服務(wù) 酒企行業(yè)方案 分賬解決方案 開(kāi)店咨詢熱線 總部熱線4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免費(fèi)試用 - 關(guān)注官方公眾號(hào) - 湖南省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事 | 長(zhǎng)沙市電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事 | 長(zhǎng)沙市軟件協(xié)會(huì)會(huì)員 | 長(zhǎng)沙服務(wù)外包行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員 Copyright?2003-2023 HiShop商城系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)、多用戶商城系統(tǒng)、一站式網(wǎng)上商城、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商All Rights Reserved. 湘ICP備08105577號(hào)-12 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://#/hm.js?779041bffe6533ef44f74c2fdc69a426"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; 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作者:TPshop搜豹商城 發(fā)布時(shí)間:2023-12-18 11:49 閱讀:499
在家居知識(shí)教育中,為轉(zhuǎn)化做好鋪墊
從家居消費(fèi)決策的角度來(lái)看,由于家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)、決定難、單價(jià)高的特性,許多消費(fèi)者在裝修房子之前,常常需要緊急補(bǔ)充家裝知識(shí)。
只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感和信任之后,當(dāng)其產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí),再看到適時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的成功率才會(huì)最高。
因此,家居建材企業(yè)在進(jìn)行線上直播時(shí),可以通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)家居知識(shí)教育內(nèi)容,持續(xù)性輸出有趣與有用的內(nèi)容干貨,為消費(fèi)者答疑解惑。
持續(xù)滲透至消費(fèi)者家居消費(fèi)的全過(guò)程,通過(guò)口碑沉淀和心智植入,為強(qiáng)化品牌認(rèn)知和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化做前期鋪墊,進(jìn)而影響后續(xù)消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
2. 詳盡規(guī)劃,不盲目跟風(fēng)
做好直播,需要有詳盡的規(guī)劃。一場(chǎng)成功的直播,從項(xiàng)目構(gòu)思、前期調(diào)研、組織管理、內(nèi)容實(shí)施、落地管理等都需要進(jìn)行詳細(xì)策劃。
因此,大家需在直播形式、場(chǎng)景、道具、主播、直播間福利、爆款選擇等,找到一個(gè)吸引關(guān)注的爆點(diǎn)、話題點(diǎn)。當(dāng)然,這些都需要早期做好調(diào)研,如果只是盲目為了直播而直播,效果將大打折扣。
時(shí)間段選擇:黃金時(shí)間12點(diǎn)到14點(diǎn),18到20點(diǎn),20到22點(diǎn)。
直播預(yù)告:一般都是在自己的私域流量(QQ群,微信群,抖音,快手群,微信公眾號(hào),朋友圈等地方推廣),準(zhǔn)備產(chǎn)品不超過(guò)2款,提前2到3天,每天發(fā)布預(yù)告2次。
直播形式:如通過(guò)場(chǎng)景的搭建、實(shí)時(shí)的畫(huà)面與互動(dòng),營(yíng)造場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn),以此讓用戶“所見(jiàn)即所得”,消除對(duì)買(mǎi)家秀的顧慮。同時(shí),也給用戶帶來(lái)極強(qiáng)的沉浸感,讓用戶獲得認(rèn)同感。
3. 裂變引流
一場(chǎng)直播的活動(dòng),做的好壞,除了內(nèi)容策劃和設(shè)計(jì)之外,核心就是裂變。裂變的核心在于激勵(lì)分享,只有激勵(lì)用戶更多的去分享傳播,整個(gè)裂變才能夠自循環(huán)傳播起來(lái)。我們主要考慮到四種人群的激勵(lì)即可。
1. 羊毛黨
羊毛黨盡管不會(huì)參加活動(dòng),但他們的作用非常大。只要設(shè)置一些成本較低的獎(jiǎng)品,讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者鏈接,即可達(dá)到宣傳的效果。
2. 潛在消費(fèi)者
潛在消費(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品感興趣。因此,只要活動(dòng)力度還不小,他們基本就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這部分的人群而言,只要設(shè)置恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策即可,如送店鋪優(yōu)惠券、贈(zèng)品等。
3、老客戶
老客戶可用同樣的激勵(lì)方式去觸發(fā)他們分享,如老客戶邀請(qǐng)三個(gè)好友來(lái)參加活動(dòng),就可獲贈(zèng)禮品,如果加上分傭激勵(lì),推薦好友下單了,還能獲得傭金。
4.KOL
最簡(jiǎn)單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員,或者相關(guān)社群的群主。針對(duì)這些KOL,更要想辦法給他們各種激勵(lì),力度要比老客戶分享大。
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